Продажа недвижимости – задача, которая требует тщательного комплексного подхода, и успех ее решения, заключающийся в скорости продажи и финансовой выгоде от сделки, зависит от скрупулезности, проявленной собственником в каждом шаге на этом непростом пути. На чем в данном случае следует акцентировать основное внимание? Давайте разберемся.
Содержание
Риелторы и агентства – полезные помощники или пустая трата денег?
Первым делом продавцу следует понять, хочет ли он действовать напрямую или через посредников, то есть, определиться с выбором из трех возможных вариантов:
- Риелтор. Привлечение специалиста ускоряет сроки продажи недвижимости, а также позволяет сэкономить время, силы, а, возможно, и средства, поскольку способно уберечь от ряда ошибок при сделке, за которые впоследствии придется дорого заплатить – в прямом смысле слова. В задачи риэлтора входит помощь собственнику с оформлением документов, поиск потенциальных покупателей, организация и проведение встреч с ними и показов жилплощади. Цена подобных услуг рассчитывается исходя из стоимости объекта, выставленного на продажу, и обычно составляет 2-4%.
- Агентство недвижимости. Предоставляет продавцу широкий спектр сотрудников, которые оценят имущество, подготовят все необходимые документы, окажут риелторские и юридические услуги. Это позволит минимизировать любые риски, особенно в случае, если сделка сложная – например, продавец не является единственным собственником квартиры или жилье находится в ипотеке.
- Самостоятельное оформление сделки. Позволит сэкономить средства, необходимые на оплату работы третьих лиц, однако сопряжено с вероятностью ошибок, которые способны повлечь за собой различные последствия вплоть до аннулирования сделки, а также затягивание процесса продажи.
Что почем?
Следующим шагом является оценка квартиры. Она зависит не только от площади жилья, но и от ряда других факторов:
- планировка;
- год постройки дома;
- район расположения;
- доступность инфраструктуры;
- состояние жилья и придомовой территории.
Наиболее точно данный анализ проведет профессиональный оценщик, предоставленный агентством либо нанятый продавцом за отдельную плату, если продажа осуществляется самостоятельно или через риэлтора.
Сложно разобраться? Задайте вопрос нашему специалисту!
В лучшем виде
Чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на ваше предложение, придется подготовиться. Риелторы с большим опытом знают, что все клиенты разные, однако у большинства есть ряд схожих предпочтений и критериев выбора. Поэтому не лишним будет прислушаться к их советам:
- Избавьтесь от «призраков прошлого». Лучше всего продаются «обезличенные» квартиры – те, по которым нельзя понять, кто в них жил до этого, похожие на гостиничные номера.
- Долой хлам! Чем больше вещей в доме, тем меньше кажется его площадь. Замечено, что заинтересовать покупателя пустой квартирой гораздо проще, чем заставленной мебелью. И уж тем более необходимо избавиться от откровенного старья и хлама – завалы на балконе или в кладовой нужно разобрать: распродать все, что можно, а остальное отправить в утиль.
- Чистота – залог покупки. Готовясь к продаже жилья, важно показать товар в оптимальном виде, а, значит, не обойтись без генеральной уборки. Окна, зеркала, сантехника – все должно блестеть.
- Не тратьтесь на капремонт. Перед продажей квартиры достаточно косметического ремонта, чтобы убрать явные недостатки. Обычно покупатели планируют обустраивать новое жилье под себя, поэтому дорогие обои или замена старого пола на новый не добавят вашей жилплощади привлекательности на рынке, поскольку лишь увеличат ее стоимость. Единственное, что следует сделать любой ценой – это устранить аварийные ситуации, например, протечки труб.
- Создаем впечатление на подходе. Риэлторы отмечают, что восприятие, а, следовательно, и первые ростки решения о том, стоит ли покупать конкретную квартиру, формируется еще до непосредственного осмотра – в подъезде и общем коридоре. Следует позаботиться о том, чтобы он был чистым: отмыть пол, убрать надписи на стенах. Даже самое шикарное предложение может быть отвергнуто, если будущий жилец заподозрит, что его потенциальные соседи – люди, не уважающие себя и других, позволяющие себе портить места общего пользования и мусорить.
Еще один важный момент – фотографии для объявления о продаже. Чтобы они привлекли внимание, следует обратить внимание на их качество. Никакого «мыла» и зерна на снимках – только четкие изображения! Постарайтесь вместить в кадр как можно больше пространства: клиентов больше интересуют панорамные фото, а не детали, особенно если они незначительны. Можно нанять профессионального фотографа или ознакомиться с тонкостями съемки интерьеров в интернете и сделать все самостоятельно. Статистика на сайтах объявление о продаже недвижимости показывает, что предложения без иллюстраций востребованы меньше, поскольку отсутствие снимков может вызвать подозрение, что с квартирой имеются какие-то проблемы. И наоборот: чем больше фото, тем выше вероятность отклика, поскольку первичную оценку будущий покупатель может сформировать уже на стадии просмотра объявления.
Перед показом, если вы проводите его самостоятельно, рекомендуется еще раз сделать уборку в квартире и подъезде. Кроме того, риелторы рекомендуют ненавязчиво узнать свою «целевую аудиторию», чтобы акцентировать снимание на преимуществах, наиболее интересных клиенту. Так, если квартиру смотрит молодая семья, можно отметить наличие рядом с домом детского сада или игровой площадки.
Подготовка документов: точность – залог успеха
Вопросом подготовки документов следует озаботиться заранее, чтобы не затянуть процесс заключения сделки. Рекомендуется начать выписку из квартиры еще до размещения объявления о продаже, поскольку данная процедура потребует от 5 до 14 дней, а если вместе с вами прописаны несовершеннолетние дети, то потребуется еще и разрешение органов опеки. Значительно больше формальностей требует продажа жилья, при покупке которого задействован материнский капитал, поскольку в данном случае доли в недвижимости причитаются всем членам семьи, включая детей, и продавцу придется предоставить доказательства, что планируемая сделка не нарушит их права.
Документы нужно проверить при помощи риэлтора или юриста, поскольку цена ошибки в данном случае может исчисляться миллионами рублей.
Договор задатка – не обязательная процедура, однако она поможет обезопасить как продавца, так и покупателя. Этот предварительный документ обязывает клиента передать собственнику жилья часть суммы – от 2 до 5% от общей стоимости недвижимости. Если на стадии заключения сделки покупатель вдруг откажется от решения, задаток останется продавцу и позволит компенсировать потраченное время, если же передумает продавец, он обязуется вернуть задаток в двойном размере.
Следующий шаг – регистрация перехода права собственности. По закону, до этого момента недвижимость все еще принадлежит продавцу, даже если договор уже заключен. Регистрация осуществляется в отделениях Росреестра или МФЦ.
При вступлении нового владельца в законные права желательно составить акт приема-передачи, где будет указана подробная информация о квартире – площадь, количество комнат, а также оговорено отсутствие претензий с обеих сторон. Это поможет избежать конфликтных ситуаций в дальнейшем.
4 комментария
Мария
Мы продавали квартиру через риэлтерское агентство, у самих вообще не было времени заниматься размещением объявлений, водить показывать потенциальным жильцам недвижимость да и понятно, что это заняло бы намного больше времени. Плюс профессионалы понимают на каких площадках лучше размещать объявления, поднимают их вверх, к тому же у них имеется база клиентов, кто уже ищет себе квартиру в определённых районах. Ну а то, что за услуги придётся заплатить мы были готовы, правда сумма совсем не маленькая, муж даже начал шутить, что не там работает. Хотя я понимаю, что это совсем не лёгкие деньги.
Арсен
Совершенно точно можно заниматься продажей самостоятельно, если есть время и есть понимание ключевых аспектов для успешной и безопасной сделки. Если же есть неуверенность, то лучше обратиться к грамотному риелтора или в проверенное агентство. Там и время сэкономят. Что касается выгоды от продажи, то многое зависит от первоначальных затрат на приобретение. В идеале, если квартира была куплена на этапе строительства дома, а спустя время ее можно спокойно продать по значительной большей стоимости. Если это не так, то сложнее. Многое зависит от состояния, локации, других факторов. Очень верно подмечено, что не стоит делать перед продажей капитальный ремонт, так как это дополнительный расход, а многие покупатели все равно делают потом ремонт под себя. Знаем по себе, что это так.
Максим Агафонов
Ну вообще два таких слова, как быстро и выгодно, очень редко идут вместе. Бывают конечно и исключения, и их немало надо признать, но обычно когда быстро, то всё же теряешь в цене. Вообще рынок недвижимости очень подвижен и на него влияют множество факторов. Плюс многое зависит от региона, района где вы продаете квартиру. Пару лет назад случились у нас в семье кое-какие события, когда нам пришлось в срочном порядке продавать квартиру и переезжать. В цене мы тогда при продаже не потеряли. И за это огромное спасибо риэлтору, который занимался продажей. Если бы не он, то даже и не знаю чем бы в итоге всё закончилось. Но надо понимать, что риэлторы разные бывают и надо выбирать проверенных, через знакомых
Ксения
Статья полезная, особенно для тех, кто впервые сталкивается с продажей квартиры. Много дельных советов. Вот что лично мне показалось важным и подтверждаю своим опытом:
Насчет риэлтора или агентства — думаю, это индивидуально. Если есть время и желание вникать во все тонкости, можно попробовать продать самому. Но когда сделка сложная (как у меня было — ипотека, несколько собственников), лучше обратиться к специалистам. Мне агентство помогло собрать все документы, найти покупателя, провести сделку — сэкономила кучу нервов и времени.
Оценка квартиры — согласна, лучше доверить профессионалу. Я сначала пыталась сама оценить, ориентируясь на объявления в интернете, но риэлтор указала на нюансы, которые я не учла (например, вид из окна, близость к парку). В итоге продала квартиру дороже, чем планировала.