Практически все владельцы квартир сначала пытаются сами продать недвижимое имущество и, если это не удается сделать в течение длительного времени, принимают решение обратиться к риэлтеру. Квартира или другая недвижимость не пользуются спросом по разным причинам, которые зависят от каждого конкретного случая.

Ошибка №1. Предварительно не подготовлены правоустанавливающие документы

Документы, устанавливающие право собственности на квартиру, должны иметь надлежащий вид, соответствовать требованиям Гражданского кодекса РФ. Собственнику жилья нужно позаботиться об их подготовке заблаговременно.

Многие продавцы игнорируют данный момент, считают, что, если покупателю нужно, он сам решит данный момент. Нередко бывает, что документы давно утеряны, отсутствует регистрация прав собственности на объект, полученный по завещанию, проведенная перепланировка не узаконена, наложен запрет, имеется обременение, квартира не приватизирована и другие обстоятельства. Такие обстоятельства могут обнаруживаться, когда уже есть потенциальный покупатель, что затягивает время проведения сделки. Поэтому мы рекомендуем заранее получить бесплатную консультацию в компании Гипермаркет недвижимости.

Ошибка №2. Установление слишком высокой стоимости

Самой распространенной ошибкой собственников квартир, когда они хотят продать свои квадратные метры, является то, что они выставляют цену, которая значительно превышает рыночную стоимость. Такие завышенные ожидания могут привести к разным последствиям, но все они будут неблагоприятными.

Прежде всего, слишком высокая цена «отпугивает» потенциальных покупателей, соответственно, процесс продажи затягивается, продавец теряет время. В худшем случае возрастают риски стать жертвой мошенников и недобросовестных риэлторов, у которым на такие случаи существует множество схем обмана.

При формировании стартовой цены продажи хорошим решением будет установить сумму с учетом торга, но не стоит «накидывать» слишком много. Если квартира будет в продаже длительное время, она «замыливается». Даже если в дальнейшем цену снизить до приемлемого уровня, у потенциальных покупателей уже сформируется мнение о том, что если жилье долго продается, то что-то с ним не так.

В этой связи вопрос оценки квартиры для продажи является актуальным, должен решаться объективно и беспристрастно. Это позволит избежать негативных последствий, о которых было сказано выше.

помощь риэлтора при продаже квартиры

Ошибка №3. Публикация персональных данных в объявлении

Риэлторы и агентства недвижимости постоянно отслеживают и собирают контакты самостоятельных продавцов в интернете, чтобы сформировать телефонные базы. Разместив свои личные данные в объявлении, уже через несколько минут собственник квартиры получит множество звонков, но они будут не от потенциальных покупателей, а от агентов по недвижимости, предлагающих сотрудничество.

Принимая решение продавать квартиру самостоятельно, чтобы обезопасить себя от подобных последствий и не стать жертвой мошенников, нужно создать коммерческий аккаунт, действовать на рынке в качестве риэлтора или агентства.

Ошибка №4. Отсутствие эффективной рекламы

Многие собственники недвижимости считают, что размещение объявление в интернете на одной из площадок, позволит быстро продать свою квартиру по желаемой цене. Очень часто объявление даже не содержит фото объекта.

Но современный рынок требует применение комплексного подхода к рекламе, только так можно охватить целевую аудиторию максимально и рассчитывать на успешное проведение сделки. Рекламы не бывает много никогда. Если это квартира вторичного рынка, можно использовать объявление на подъезде или баннер на балконе, объявление в местных газетах, на самых популярных профессиональных интернет-площадках и в социальных сетях. Эффективной рекламой будет также «сарафанное радио».

Сложно разобраться? Задайте бесплатный вопрос нашему специалисту!

    Важно правильно презентовать объект, для чего нужно сделать четкие, светлые, красочные фото квартиры, можно даже снять видео. Описывать квартиру нужно максимально подробно, уделить внимание описанию района.

    Ошибка №5. Неправильный выбор исполнителя

    Большинство владельцев недвижимости часто больше доверяют рекламе, а не здравому смыслу, что приводит к непоправимым последствиям. В лучшем случае собственник потеряет свое время, но есть и худший вариант – потеря значительной суммы денежных средств. К примеру, выбрав непрофессиональное агентство, которых очень много на рынке, владелец квартиры страдает из-за его некомпетентности, также может оказаться жертвой опытных мошенников.

    Именно по этой причине важно очень ответственно подойти к выбору агентства. Это должна быть солидная организация с положительной репутацией, которая предоставляет высокий уровень сервиса. Но громкое имя риэлтора и хорошая реклама – это еще не показатель качества услуг. Здесь важно найти специалиста, который будет иметь реальный опыт продаж, выдержанные морально- волевые качества и богатый жизненный опыт.

    При выборе риэлтора для продажи квартиры также нужно уделить внимание такому моменту, как порядок расчетов, который будет прописан в договоре. Стоимость услуг должна быть зафиксирована в соглашении, она не должна меняться ни при каких обстоятельствах.

    Принимая решение о сотрудничестве с конкретной риэлтерской компанией, желательно побеседовать с потенциальным исполнителем и навести личные справки. Собственные ощущения и глубокий анализ имеющейся информации позволит сделать правильный выбор исполнителя для проведения сделки по продаже квартиры.

    Ошибка №6. Отсутствие предпродажной подготовки квартиры

    Генеральная уборка или косметический ремонт жилья – важный момент, когда объект готовиться к продаже, который нельзя игнорировать. Во время показа нужно позаботиться, чтобы в квартире был порядок, недопустимо также принимать пищу в процессе.

    Не лучшее впечатление на потенциальных покупателей производят искрящиеся розетки и выключатели, оголенные провода из стен, капающий кран в ванной, щели в оконных рамах. Все эти моменты значительно отталкивают от совершения покупки.

    расставьте мебель и создайте хорошее освещение

    Ошибка №7. Грубое и вызывающее поведение во время показа

    Когда на просмотре квартиры собственник жилья или его представитель хамит потенциальным покупателям, последние, как правило, отказываются от сделки. Поведение владельца объекта должно быть деловым, свои амбиции и высокомерное поведение показывать не нужно, особенно если это квартира вторичного рынка.

    Ошибка №8. Слишком дешевая цена

    Собственник квартиры может поставить слишком низкую цену, если ему нужно продать как можно быстрее. Причины могут быть разными: вложение денег в бизнес, покупка загородного дома, квартиры в другом районе или городе, приобретение автомобиля, дорогостоящее лечение и др. В некоторых случаях деньги нужно высвободить всего за несколько дней.

    Но участники рынка не всегда правильно расценивают подобное решение. Если цена слишком низкая, часто возникают подозрения у потенциальных покупателей, что это обман.

    Поэтому, если все же нужно продать квартиру быстро, цену нужно устанавливать немного ниже рыночной. Если объект интересный, он обязательно вызовет интерес покупателей.

    Большой ошибкой собственников также является категорический отказ торговаться и предоставлять покупателю скидку, особенно если это продажа вторички. Для многих не так важен размер скидки, как ее наличие, поэтому продавцам нужно быть более сговорчивыми и настроиться на конструктивный диалог с покупателями, не допускать грубости и высокомерного поведения.