На российский рынок недвижимости в этом году будут воздействовать два важных фактора, которые без сомнений повлияют на продажи квартир, причем, в негативном ключе. Стоит поговорить об этом подробнее, чтобы выручить деньги за недвижимость в итоге с минимальными потерями. Если сравнивать показатели с 2020 годом, то цены активно продолжают расти, повышаются и ставки по ипотеке.

Инфляционные процессы вместе с фактическим сокращением доходов жителей страны могут привести к тому, что в этом году покупательская способность в разы уменьшится. Это значит, что продать действительно хорошую квартиру будет крайне сложно, поскольку покупатели постараются найти более доступные варианты, так как им просто может не хватить средств. Об этом сейчас говорят многие специалисты страны.

Почему продать квартиру в 2022 году сложнее, чем раньше?

Статистика показывает, что рост ипотечных ставок может привести к тому, что количество заключенных сделок сократится минимум на 20%. Это касается не только новостроек, но и вторичного рынка. В итоге владельцам придется уступать в цене и терять то, что они изначально вложили в недвижимость. Важно учитывать тот факт, что приблизительно 70% сегмента – это ипотечные покупатели. Мало кто без рассрочки, кредита может приобрести себе жилье. В итоге с годами условия кредитования только ухудшаются, из-за чего ослабился и общий спрос на недвижимость. Люди просто не могут ее себе позволить, из-за чего и дальше продолжают жить на арендованном жилье.

Покупатели также стали тщательнее выбирать квартиры. Если ранее они обращали внимание на стоимость, и это был ключевой фактор, то сейчас отказ может поступить из-за нерациональной перепланировки или неэргономичности участка недвижимости. Стоит рассмотреть главные аспекты, которые помогут с большей вероятностью продать жилье.

Установка стоимости

Практика показывает, что наименее ликвидной считается квартира, на которую установлен необоснованно высокий ценник. Важно обратить внимание на то, что к этой категории относятся не только готовые проекты, цена может касаться и новостроек, которые находятся только на старте работ или уже строятся, но еще не сданы в эксплуатацию. По словам экспертов, сейчас на российском рынке недвижимости очень много случаев, когда застройщик пытается вывести новый объект даже без скидок и устанавливает либо актуальную на тот момент рыночную стоимость за квадратный метр, либо ставит ее даже выше.

Обычно, когда недвижимость находится на стадии разработки, спрос на нее не слишком большой, и, в теории, цена должна быть значительно ниже. Еще нет инвестиционных покупок и поэтому нет смысла устанавливать огромную стоимость. В итоге, если девелопера сразу начинает с высокого старта, мало кто хочет приобретать жилье именно там. После этого приходится уменьшать цену или вообще замораживать ее до очередного этапа строительства. В идеале она должна повышаться, зависимо от готовности объекта.

Эксперты утверждают, что в 2022 году потенциальные покупатели жилья в новостройках будут максимально чувствительны к установленным ценам, поскольку за последние два года стоимость квадратного метра возросла приблизительно в несколько раз. В итоге уже сейчас не все могут позволить себе приобретение нового жилья. Доходы населения фактически не растут, а в некоторых случаях они даже уменьшаются, при том, что ставка по ипотеке постоянно возрастает и это действительно приводит к тому, что люди отказываются от любых вариантов приобретения нового жилья.

Завышенные цены в этом году характерны не только для первичного, но и для вторичного рынка. Согласно результатам оценки специалистов, даже в столице России около трети квартир от владельцев продаются по завышенному ценнику, который в принципе ничем даже нельзя аргументировать. В результате сначала все варианты на рынке держатся несколько месяцев, а потом на них все равно приходится делать скидки и очень большие, если владелец хочет как можно скорее продать жилье.

Особенности продажи квартир без отделки

Эксперты утверждают, что в этом году менее востребованными будут считаться в новостройках квартиры, которые продаются без отделки. Да, они стоят дешевле, но последние несколько лет прослеживается такая тенденция, что потенциальные покупатели готовы заплатить за жилье с ремонтом, чем долгое время ждать, когда строители выполнят отделку и платить за нее практически столько же, сколько пришлось отдать и за сами стены с полом. Даже если рассматривать бюджетный вариант жилья, доказано, что 83% покупателей выбирают вариант с ремонтом.

Доходы населения с годами уменьшаются, а цены на строительные материалы, работы продолжают возрастать. Из-за этого люди отказываются от покупки квартир без даже черновой отделки. Если кто-то является владельцем подобного жилья в 2022 году и хочет его продать, то это будет крайне сложно. Куда проще заключить сделку, если недвижимость уже с ремонтом.

Что делать, если планировка оказалась неудачной?

В 2022 году менее ликвидным считается жилье с нефункциональной и крайне неудобной планировкой. К примеру, это могут быть треугольные, круговые помещения, комнаты-пеналы. Их крайне сложно обустроить, заполнить мебелью, как говорят специалисты с большим опытом. К такому сегменту также обязательно стоит отнести жилье с большими прихожими, но очень узкими и длинными коридорами, маленькими кухнями, санузлами или непропорциональными комнатами с очень низкими потолками. Единственное решение – это предложить небольшой ценник за жилье. Только так его получится продать хоть кому-то.

Также тенденции показывают, что все менее популярными становятся варианты недвижимости с классическими планировками. Покупателям начинают нравиться квартиры, которые отличаются евроформатом. Такое жилье разделено на несколько зон и в принципе там удобно используется полностью все предложенное пространство, что является для большинства современных покупателей приоритетом.

О продаже больших квартир

Если ранее практически все мечтали о приобретении многокомнатного жилья с огромной площадью, то сейчас такой лот на рынке будет крайне сложно продать. Эксперты считают, что из-за высоких тарифов на коммунальные услуги и стоимости квадратного метра большие квартиры просто перестали быть рентабельными. Люди все равно не будут использовать всю площадь, а это значит, что жилье окажется для них убыточным.

Если рассматривать актуальную статистику, которую предоставляют российские риелторы, то спрос, а это около 62% покупателей, больше на одно- и двухкомнатное жилье, студии, помещения, выполненные в евроформате. Квадратура такой недвижимости обычно не превышает 60 квадратных метров, и она продается просто отлично, находится в массовом сегменте, бизнес-классе, зависимо от того, что может позволить покупатель.

Можно ли выгодно продать квартиру старого жилого фонда?

В 2022 году это практически невозможно. Тенденция последних лет показывает, что девятиэтажные старые дома, сталинки, пятиэтажки еще времен Брежнева сейчас стоят просто копейки. Если объект в свое время не попал в программу реновации, то он вряд ли сможет принести большой доход.

Реже всего люди хотят покупать старые квартиры, которые находятся на первых этажах. Причина – желание приватности и ощущать себя в полной безопасности. На 1-2 этаже вряд ли можно добиться такого эффекта. Кто-то может попытаться заглянуть в окно или разбить его и т. д. Еще не слишком выгодно продавать жилье, которое находится максимально близко к мусорной камере или подвалу. Практика показывает, что это распространенные отпугивающие факторы. Единственный шанс продать такое жилье – это установить стоимость ниже рыночной.

Квартиры на последних этажах в старых домах у потенциальных покупателей также вызывают ряд сомнений. Многим не нравится вероятность того, что крыша будет протекать, а если вдруг сломается лифт, то придется пешком подниматься на этаж, что крайне неудобно, особенно, если это девятый или десятый, а у жильца с собой еще и сумки. Вот почему заранее нужно думать о всех нюансах жилья перед его приобретением, если есть огромная вероятность того, что потом эту недвижимость нужно будет продавать. Это позволит избежать огромного минуса по финансам, потраченным на жилье.