Жилье – дорогостоящее приобретение, поэтому покупатели подходят к выбору со всей ответственностью, внимательно оценивают все факторы. Иногда квадратные метры, у которых имеются все предпосылки для быстрой продажи, не могут длительное время найти своих новых владельцев. Для покупателей не всегда привлекательны такие факторы, как хороший район и транспортная доступность, красива панорама из окон и качественный ремонт во всех помещениях. Помешать быстрой продаже квартиры могут разные факторы, но, если делом будет заниматься опытный специалист, данный процесс значительно ускорится.

Как подготовиться к продаже?

В Гражданском кодексе РФ (второй пункт ст. 223) прописано, что владельцем объекта недвижимости гражданин может считаться только после регистрации его права на данное имущество в порядке, который предусмотрен действующим законодательством. Этому предшествует предварительная договоренность продавца и покупателя на словах, составление договора. Но переход права собственности к новому владельцу произойдет только после обращения в Регистрационную палату и предоставления требуемых документов.

Для продажи квартиры собственнику сначала нужно установить адекватную цену объекта недвижимости. Для этого требуется промониторить аналогичные предложения на рынке квартир, учитывая ряж важных факторов, среди которых:

  • возраст дома;
  • площадь квартиры;
  • количество комнат;
  • состояние подъезда;
  • транспортная доступность и развитие инфраструктуры.

Можно поставить цену с небольшой скидкой, если требуется провести сделку купли-продажи быстрее.

После стоимости для большинства покупателей квартир на вторичном рынке является такой фактор, как документы (паспорт владельца недвижимости и документы на нее). История квартиры должна быть максимально прозрачной, а паспорт собственника не просроченным. Если квадратные метры были куплены, должен быть договор купли-продажи, если получена в наследство, требуется соответствующее свидетельство.

Цена определена и с документами все в порядке? Можно размещать объявление о продаже в интернете на специализированных платформах и готовится к показу квартиры потенциальным покупателям.

Какие факторы отпугивают покупателей жилой недвижимости?

Отсрочить сделку купли-продажи могут разные факторы, даже если правильно определена цена и с документами все хорошо. Рассмотрим основные их них.

Устаревший ремонт

Старый ремонт, наличие пятен и царапин на обоях и предметах мебели, плитка с дельфинами в ванной, ковры н стенах могут вызвать ощущение у покупателя ощущение, что его будущее жилье сильно устарело. Многие хотят приобрести жилье, чтобы сразу перевезти вещи и жить, а не тратить время на закупку материалов и поиск бригады для приведения квартиры в желаемый вид, поэтому отдают предпочтение вариантам с хорошим ремонтом, даже если цена будет выше.

Сложно разобраться? Задайте вопрос нашему специалисту!

    Излишества в интерьере

    Некоторые люди при обустройстве своего жилья выбирают какие-то экзотические стили в интерьере, к примеру, роспись стен в китайском стиле, поклейка фотообоев, покраска стен в яркие цвета, покупка дорогой и громоздкой мебели и др. Большинство покупателей считает это излишеством, даже дикостью. И даже если планировка квартиры, район и доступность транспорта устраивают, оформление интерьера может отпугнуть.

    Наличие сигаретного запаха

    Если владельцы квартиры курят, покупатель сразу почувствует запах табака, который не может убрать проветривание или генеральная уборка. Даже заядлым курильщикам не нравится жить в помещении, в котором прокурено все. Для продажи такой квартиры потребуется переклеивание обоев и смена мягкой мебели.

    Наличие домашних животных

    До прихода потенциальных покупателей нужно устранить шерсть и запахи питомцев. Наличие следов не сильно понравится новым владельцам.
    Если на момент просмотра в квартире будет присутствовать само животное, это также может отпугнуть. Это может испортить общее впечатление от жилья, даже если на вид помещения очень понравятся. Поэтому перед показом лучше отдать животное соседям или отправить кого-то из членов семьи на прогулку, чтобы исключить возможный радостный лай или приветствие с облизыванием и слюнями.

    Наличие личных вещей

    Вещи, которые делают пространство продаваемой квартиры слишком личным, к примеру, коллекции игрушек и сувениров, посты, иконы, вазочки и другие предметы лучше не показывать потенциальным покупателям. Когда человек видит чужие увлечения, ему сложно представить свою жизнь в данной квартире, он не может составить позитивное впечатление, поэтому отказывается от предложенного варианта.

    Захламленность мест общественного пользования

    Нередко такие зоны в многоквартирных домах используются для хранения велосипедов, колясок, самокатов, старых вещей, что также может стать фактором, из-за которого квартира длительное время не продается.

    захламленность мест общего пользования

    В общем коридоре нужно разобрать завалы, если они имеются, позаботиться о наведении чистоты, также лучше проверить исправность выключателей и лампочек. Это позволит продать жилье по адекватной цене, а не снижать стоимость только потому, что в местах общественного пользования беспорядок.

    Соседи

    Наличие шума, громкой музыки, плача ребенка или лая собаки за стенкой может стать причиной отказа потенциального покупателя, даже если дом и сама квартира понравились. О просмотрах лучше договариваться днем, когда большинство жильцов многоквартирного дома находятся на работе, в школе, в садике. Также можно предварительно пообщаться с соседями, что исключить перечисленные ситуации во время показа квартиры.

    Арендаторы квартиры

    Если на момент показа квартиры в ней находятся арендаторы, они могут специально негативно отзываться о жилье, чтобы им не пришлось переезжать.

    На момент просмотра в квартире может кто-то отдыхать после работы, по комнатам разбросаны детские игрушки, в раковине на кухне гора немытой посуды, на балконе завал вещей. Все это не дает возможности нормально осмотреть помещения. Поэтому перед размещением объявления о продаже квартиры лучше попрощаться с жильцами, которые ее снимают.

    Захламленность маленького жилья

    Принимая решение о продаже квартиры, площадь которой небольшая, лучше вывезти все личные вещи и лишнюю мебель, чтобы максимально разгрузить пространство. Если все помещения будут заставлены, при просмотре придется протискиваться между мебелью, у покупателя создастся впечатление, что квартира неуютная и очень тесная.

    Наличие тараканов

    В квартирах вторичного рынка тараканы встречаются нередко. Потенциальному покупателю достаточно увидеть одно насекомое, чтобы отказаться от приобретения жилья в таком доме. Поэтому, если тараканы есть, нужно вызвать специальную службу, которая проведет профессиональную обработку. Также перед показами рекомендуется заказать услуги профессионального клининга, что обеспечит чистоту и свежесть в квартире.

    Свежий косметический ремонт, капитальная уборка в квартире с помощью клининговой компании, полный порядок в вещах на момент просмотра значительно повышают шансы быстрее продать квартиру по желаемой цене.