Кризисная ситуация негативно отразилась на рынке загородной недвижимости. И если городские квартиры пользуются спросом, то коттеджи и дачи могут продаваться очень долго. Это обусловлено высокой конкуренцией данного рыночного сегмента. Чтобы вызвать интерес у покупателей к предлагаемому объекту недвижимости, владельцам нужно обеспечить конкурентные преимущества своей дачи на фоне других. Сделать загородную недвижимость привлекательной, чтобы продать ее быстрее и выгоднее, помогут простые рекомендации.
Содержание
Очищение и ограждение участка
Нередко интерес покупателей вызывает не сам вид строения, а земля, на которой оно находится. Поэтому, предпродажную подготовку рекомендуется начинать с того, чтобы привести в порядок участок, а также территорию за забором. Для этого нужно произвести очистку подъездных путей и места парковки, засыпать глубокие ямы, облагородить газон, устранить сухие и старые деревья. Другими словами, нужно провести требуемые работы, чтобы вид территории был опрятным. Целью этого должно являться достижение того, чтобы покупатель был удовлетворен видом участка, а не выявлял недостатки на каждом шагу.
Если территория не огорожена, лучше поставить забор. Это позволит четко обозначить границы территории, покупатель получит четкое представление о том, во что вкладывает деньги.
Удаление ветхих построек
По мнению многих экспертов, если убрать все ветхие постройки на участке, продать загородную недвижимость можно выгоднее.
Прежде всего, убрать нужно старый дом, который имеет значительные трещины в фундаменте, несущие конструкции и перекрытия износились или сильно перекошены. Такое строение не имеет никакой ценности, поэтому для покупателя будет выгоднее приобрести пустой участок и построить на нем собственный дом, а не тратить деньги на разбор старого строения и вывоз мусора или на его дорогостоящее восстановление.
Ветхий сарай, беседка, конструкция которой покосилась, теплица, разрушенная наполовину, другие устаревшие постройки также подлежат сносу. С большой вероятностью потенциальный покупатель не захочет тратить свое время и средства на их разбор, предпочтет другие варианты.
Проведение ремонтных работ
Потенциальному покупателю нужно всего несколько секунд, чтобы у него сложилось первое впечатление о предлагаемом объекте недвижимости. Поэтому, в первую очередь, чтобы быстро и выгодно продать дачу, нужно позаботиться о привлекательном виде снаружи. Трещины на стенах и разбитые окна – это то, чему нужно уделить внимание.
Внутри дома также может потребоваться предпродажный ремонт. Прежде всего, нужно уделить внимание коммуникациям, починить все, что сломалось, проверить состояние кровли, чердака и подвального помещения. Старую мебель, ненужные вещи, которые только загромождают внутренние помещения, лучше убрать.
Адекватное определение цены продажи
На рынке вторичной загородной недвижимости сегодня цены завышены приблизительно на 80 % всех предлагаемых объектов, как следствие, если собственники не снижают стоимость, они могут не продаваться в течение нескольких лет.
Сложно разобраться? Задайте вопрос нашему специалисту!
При определении стоимости дачи или коттеджа нужно учитывать множество факторов, среди которых:
- удаленность от города;
- транспортная доступность;
- категория и вид разрешенного использования участка земли;
- уровень поселка;
- площадь участка;
- тип и материал дачи и др.
Важно понимать, что если участок и дача на нем в отличном состоянии, но они расположены далеко, общественный транспорт недоступен, то продать такие объекты будет сложнее, чем дома, транспортная доступность которых хорошая.
Не обманывать потенциального покупателя
В попытках быстрее и выгоднее продать загородную дачу, многие собственники выбирают неправильную позицию, заявляя наличие тех плюсов у объекта, которые в реальности отсутствуют. Поступать таким образом нет смысла, потому что во время осмотра покупатель сможет все увидеть своими глазами, у него сложится свое мнение относительно участка, дома и других построек.
Исключение эмоций
Для быстрой и выгодной продажи дачи продавцу важно не показывать свое эмоциональное состояние, к примеру, заявлять о том, насколько дорог дом для всех членов семьи или, приводя какие-то другие аргументы, чтобы завысить стоимость объекта.
Для покупателя это не имеет никакой важности, создает препятствия для адекватной и правильной оценки привлекательности объекта. Поэтому, не нужно проявлять свои эмоции, а аргументами должны стать объективные пре имущества, к примеру, наличие требуемых коммуникаций, расположение и др.
Подготовка требуемых документов на дом и участок
Позаботиться о подготовке требуемого пакета документов нужно заранее, чтобы не затягивать саму сделку. При этом нужно учитывать, что должны быть отдельные документы как на землю, так и на сам дом (при его наличии). Наличие прав на участок и дом должно в обязательном порядке быть зарегистрированным в ЕГРН, а участок поставлен на кадастровый учет. Проверить это можно, используя электронные сервисы Росреестра. Для покупателя особенно важно подтверждение такой информации: согласование границ участка, какие коммуникации проложены.
Для продажи загородной недвижимости потребуются следующие документы:
- паспорт собственника дачи и участка;
- свидетельство о браке или его расторжении;
- письменное согласие супруга на проведение сделки либо копия брачного договора;
- подтверждают право собственности;
- справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам, подтверждение того, что уплачиваются членские взносы в садовое товарищество;
- справку, подтверждающую, что в доме не зарегистрированы лица;
- подтверждают, что проведено межевание участка земли, определены его границы.
Нужно обязательно проверить правоустанавливающие документы на наличие ошибок и опечаток, потому что ранее территориальные органы местного самоуправления и местные администрации часто допускали их при выдаче. Если подобные факты будут выявлены, документы следует переоформить.
Если дача недостроенная, может быть предоставлено или свидетельство права на объект незавершенного строительства либо разрешения на проведение строительных работ (новый собственник имеет право использовать разрешение на строительство, которое было получено продавцом данного объекта недвижимости).
Если данные документы отсутствуют, объект капитального строительства будет рассматриваться, как самовольная постройка, ее узаконивание может проводится в судебном порядке, согласно ст. 222 Гражданского кодекса РФ. В соответствии с Федеральным законом № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним», покупателю загородной недвижимости будет начисляться земельный налог каждый год.
Преимуществом при продаже будет и наличие у собственника дачи и других документов, к примеру, проекта строения, договоров с компаниями, которые проводили какие-то коммуникации. Для потенциального покупателя это будет своего рода подтверждением ответственного отношения владельца загородной недвижимости к своей дачи.
3 комментария
Владимир
Советы все верные. Сам продавал уже дважды и реально, если хотите продать быстро – наведите хотя бы простой порядок у себя на участке. Уберите мусор, подметите, красиво сфотографируйте и размещайте. Ну и все-таки есть сезонность, зимой продать дачу сложнее и намного. А вот ближе к весне народ начинает активизироваться, летом тоже.
Ну и конечно сначала надо привести в порядок все документы. Потому что вдруг клиент согласиться, а вам еще 3-4 недели надо чтобы все сделать, и мало кто согласиться столько ждать.
Ну и очень неплохо продаются дачи с баней и близко к водоему. Там и ценник сразу куда выше.
Ольга
Так вышло, что мы сами недавно купили дачу в МО и я дам пару советов со стороны покупателя, так как сталкивались иногда просто с неадекватными предложениями.
Во-первых, реально оценивайте и смотрите на вещи. Не нужно завышать ценник, который просто будет крайне далек от реальности и сразу отпугнет потенциальных покупателей. Просто запомнился нам случай, когда одна бабушка, божий одуванчик. захотела за участок с одним сараем сумму, на которую мы могли бы купить небольшой коттедж. Естественно, такой вариант нас не устроил.
Во-вторых, никому не нужны саженцы, огороды и прочее. Сейчас уже другие времена и не все любят садоводство, так что не стоит прям на это давить и соответственно накручивать стоимость, особенно, если понимаете, что это не те люди.
Николай
Мы продавали дачу несколько лет назад и столкнулись с некоторыми проблемами. Одной из самых сложных оказалась оценка рыночной стоимости – нужно было учесть состояние дома, участка, инфраструктуру района и и всё такое прочее. Также возникли сложности с оформлением всех необходимых документов для сделки, что заняло немало времени и сил.
Советую заранее подготовить дачу к продаже – выровнять участок, провести ремонт в доме, ухаживать за садом и огородом. Также стоит обратить внимание на качество фотографий для объявлений о продаже, ведь первое впечатление очень важно для потенциальных покупателей